Funnel

Funil orgânico/viral por design (docs/CEO.md #7). Sem ads, sem cold outreach, sem signup, sem email captura. Cada etapa tem cenário linkado.

1. Landing PT-BR (final)

Landing-001 — Hero CTA direto.

• Stack: Astro 6 + Cloudflare Pages (ADR 005).
• Hero: “Finanças do casal, sem briga” + CTA “Falar com mel”.
• CTA direto pra wa.me/<bot>?text=oi. Sem form, sem email, sem signup.
• Conversão alvo: 20-30% visitor → click no CTA (benchmark landing PLG fintech).

2. Compartilhar com parceiro

Landing-002 — Share viral.

• CTA secundário gera link melfinance.com.br/?ref=<shareToken>.
• Casal copia/compartilha; parceiro/amigo abre landing.
• Sem fila, sem promessa de posição — só attribution analítico.
• K-factor target 1.5 — cada casal traz 1.5 outros.

3. Attribution analítico

Cenário 016 — Referral attribution (sem fila).

• Parceiro/amigo clica CTA na landing referida → wa.me/<bot>?text=ref-<token>.
• Bot detecta prefixo ref- no primeiro whats, registra audit log do referrer.
• Mecânica = attribution-only; sem rank-up, sem incentive.
• Conversão alvo: K-factor 1.5 efetivo (cada casal traz 1.5 outros).

4. SEO blog (descoberta orgânica)

Landing-003 — Blog + chat teaser.

• Posts editorial PT-BR (“como dividir contas no casamento”, “meta poupança casal”).
• Long-tail SEO + Core Web Vitals (Astro 95-100 Lighthouse).
• CTA no fim: wa.me/<bot>?text=oi direto.
• Conversão alvo: 3-5% blog visitor → click no CTA (SEO funnel benchmark).

5. WhatsApp onboarding

Wa-001 — Onboarding via WhatsApp.

• Click no CTA abre WhatsApp com msg pré-preenchida (oi ou ref-<token>).
• Bot recebe primeira msg → cria Household direto, saúda casal.
• Prefixo ref-<token> opcional dispara attribution; sem token segue normal.
• Conversão alvo: 60-70% click → primeira msg whats efetiva (deep link drop).

6. Zero-state onboarding (chat)

Cenário 018 — Onboarding zero-state.

• Bot captura member 2 + rendas + custos + meta via conversa natural.
• Sem formulário, sem signup (ADR 006).
• Conversão alvo: 70-80% primeira msg → primeiro registro (dado real entra no domínio).

7. Ativação

Cenário 020 — Gasto rápido sem confirm.

• Primeiro gasto registrado via texto natural (“gastei 50 no mercado”).
• Fast-path (sem propose → confirm pra ações triviais).
• Casal vê valor: “anotado R$ 50 mercado 👍”.
• Conversão alvo: 80-90% onboarding completo → primeiro gasto registrado.

8. Retenção via reminders

Cenário 019 — Reminder proativo.

• ReminderService dispara: fatura vencendo, alerta overspend, meta off-pace.
• Tom empático (ADR 008): “aluguel R$ 3.000 vence em 3 dias — paga via PIX?”.
• WhatsApp 87x/dia = fricção zero pra ver msg.
• Retenção alvo: 40-50% casais ativos 6 meses (métrica norte docs/CEO.md #4).

9. Group chat com parceiro

Wa-003 — Group com parceiro.

• Ambos members + bot no mesmo grupo WhatsApp.
• Sync real-time: registro de um aparece pro outro.
• Tom plural “vocês” (ADR 008).

10. Monetização

Freemium decidido em docs/CEO.md (2026-06-03). Cenário 024+ deferido.

• Free core: chat + budget + goals + 1 fatura/mês.
• Paid R$15-25/mês casal: ilimitado, multi-currency, multi-Goal, export.
• Gate técnico: Subscription aggregate ou UsageMeter em planning/ — TODO.
• Conversão alvo (hipótese): 5-10% free → paid após 2-3 meses ativos.

Métricas por etapa

Etapa	Cenário	Conversão alvo (hipótese)
1. Landing → click CTA	landing-001	20-30%
2. Click → primeira msg whats	wa-001	60-70%
3. K-factor viral	landing-002 + 016	1.5
4. Onboarding completo	018	70-80%
5. Primeiro gasto registrado	020	80-90%
6. Casais ativos 6mo	019 + retenção	40-50%
7. Free → paid	024+ TODO	5-10%

Sem dados reais ainda (pré-MVP). Hipóteses calibram quando primeiros casais entrarem. Snapshot real vive em /kpis/ quando disponível.