GTM — landing + viral + blog

CEO doc decisão #9 (docs/CEO.md) crava: primeiro move é landing PT-BR final, CTA direto pra WhatsApp. Sem waitlist, sem email captura. Distribuição orgânica/viral (decisão #7), K-factor 1.5 built-in. Bootstrap, CAC ~R$0.

Funil end-to-end

1. Landing PT-BR (final) (Astro) → hero “Finanças do casal, sem briga” + CTA “Falar com mel”.
2. Click no CTA → abre wa.me/<bot>?text=oi direto (sem form, sem email, sem signup).
3. Primeira msg no WhatsApp → bot recebe oi, cria Household, saúda o casal.
4. Onboarding zero-state → bot extrai contexto via conversa natural (member 2, rendas, custos, meta).
5. Ativação → primeiro gasto registrado, casal vê valor.

Etapas linkadas

• landing-001 hero CTA — visitante clica e cai direto no WhatsApp.
• landing-002 share viral — casal gera link ?ref=<token>, parceiro/amigo abre landing com attribution.
• landing-003 blog teaser — post SEO + CTA wa.me/<bot>.
• wa-001 onboarding — primeira msg oi cria Household; opcional ref-<token> dispara attribution.
• 018 onboarding zero-state — chat captura contexto inicial.

Backend referral attribution

Cenário 016 — Referral attribution (sem fila) modela o domínio.

• Sem fila, sem posição — landing final, casal entra direto.
• shareToken opaco — gerado por casal ativo, atravessa landing viral → WhatsApp.
• Attribution-only — ref-<token> no primeiro whats vincula referee ao referrer.
• ref inválido é silenciosamente ignorado — domain não loga, caller decide.

Pattern de persistência: ReferralRepository em referrals/application/, fake + SQLite em referrals/infrastructure/. Mesma régua do 007/010.

Viral mechanics

• K-factor target 1.5 — cada casal traz 1.5 outros via referral (docs/CEO.md #7).
• Share link único — melfinance.com.br/?ref=<shareToken> copiado/compartilhado pelo casal.
• Parceiro/amigo abre landing → CTA secundário monta wa.me/<bot>?text=ref-<token>.
• Bot detecta prefixo ref- → registra attribution no primeiro whats, segue onboarding normal.
• Trigger UX — “convida o parceiro” é gancho central; sem promessa de “subir na fila”.

SEO blog

Astro landing (ADR 005), posts editorial PT-BR, teaser CTA wa.me/<bot>.

• Long-tail PT-BR: “app finanças casais BR”, “como dividir contas casamento”, “meta poupança casal”.
• Core Web Vitals out-of-the-box (Astro islands, 95-100 Lighthouse) — ranking signal positivo.
• Conteúdo marketing (Twitter/LinkedIn financial influencers BR) puxa direto pra WhatsApp.
• Cloudflare Pages free tier, sem custo recorrente.

Cold outreach proibido

WhatsApp via Baileys (ADR 007) — TOS proíbe outreach não solicitado. Entrada passa só pelo CTA da landing ou link wa.me orgânico. Mensagem fora desse fluxo = ban garantido. Disciplina operacional não-negociável.